Tracy adapte la loi de l’attraction à la prospection : "Plus vous croyez que les clients veulent votre produit, plus vous en trouverez." Un vendeur qui doute projette son doute sur le client.
Vous ne pouvez pas vendre plus que ce que votre image de vous-même vous autorise à vendre. Si vous voyez la vente comme de la "mendicité", vous échouerez. Si vous la voyez comme du "conseil stratégique", vous réussirez.
Votre niveau de revenu est déterminé par votre niveau d'estime de soi. Plus vous vous sentez compétent et valuable, plus vous osez demander cher et vendre. la psychologie de la vente brian tracy pdf
Pour les impatients qui veulent le jus du livre sans attendre le PDF, voici la substantifique moelle :
Un bon vendeur pose des questions ouvertes. Le livre fournit une liste des 10 questions magiques qui font parler le client sur ses "douleurs" et "désirs". Tracy adapte la loi de l’attraction à la
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Conseil légal : Le droit d’auteur protège Brian Tracy. Télécharger un PDF sans payer prive l’auteur de ses revenus et peut vous exposer à des amendes via votre FAI. Votre niveau de revenu est déterminé par votre
Overall Verdict: ⭐⭐⭐⭐ (4/5) – Excellent for beginners, repetitive for experts.
Brian Tracy is a giant in personal achievement and sales training. The Psychology of Selling is arguably his most famous work. Here is a breakdown of the French edition (La Psychologie de la Vente).
Contrairement à la croyance populaire, une objection n’est pas un refus. C’est une demande de clarification. Tracy propose la méthode "Feel, Felt, Found" (Je comprends ce que vous ressentez, d’autres ont ressenti la même chose, et ils ont trouvé que...).